展前運(yùn)籌帷幄

第一式:在展會(huì)開始之前要刺探軍情充分了解展會(huì)的參展信息，比如上一屆展會(huì)總體情況的分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體以及參展的產(chǎn)品定位，還有展會(huì)展位報(bào)價(jià)。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位會(huì)提供給展商以何種產(chǎn)品來參展作為重要參考。

第二式:如果企業(yè)決定要參展了，就應(yīng)當(dāng)先發(fā)制人，及早參加，對(duì)于一些較大的展會(huì)，展商很多，所以參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)的提前截止，主辦方得騰出足夠的時(shí)間去做布展等準(zhǔn)備工作。因此企業(yè)應(yīng)及時(shí)早些報(bào)名，不要坐失良機(jī)。

第三式:在報(bào)名參展后的那些撒網(wǎng)埋伏企業(yè)，在根據(jù)自身的產(chǎn)品路線基礎(chǔ)上，應(yīng)該最大限度的邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，這樣才能為滿載訂單埋下伏筆。

參展強(qiáng)力沖鋒

第四式:有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)選派工作人員參展時(shí)，應(yīng)該根據(jù)工作人員的綜合素質(zhì)來進(jìn)行選派，因?yàn)檫@些人會(huì)直接影響到參展的效果，還有簽單的成功與否。比如有經(jīng)驗(yàn)的參展工作人員對(duì)業(yè)務(wù)比較熟悉，這樣直接對(duì)客戶的合作有利。

第五式:參展時(shí)要專攻一點(diǎn)，就是平常所說的要專業(yè),并根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn)，選擇適合買家的最大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這對(duì)第一次去參展的企業(yè)來說尤為重要。比如一家賣鞋子的企業(yè)可能生產(chǎn)男鞋、女鞋還有童鞋等，但其男鞋做的最好，所以參展時(shí)，展出的產(chǎn)品要以男鞋為主，而不是既有男鞋，又有一大堆女鞋、童鞋，這樣容易給客戶留下"不專業(yè)"的印象。

第六式:在參展期間要聲勢(shì)奪人，應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳機(jī)會(huì)、制作看板、宣傳資料還有小禮品，給采購商客戶留下深刻印象。

第七式:企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，也包括與客戶進(jìn)行第二、第三輪洽談的工作等。參展時(shí)，后勤安排這項(xiàng)工作往往被許多參展商忽視，其實(shí)參展只是業(yè)務(wù)啟動(dòng)的第一步，合作是否成功的關(guān)鍵才是后來的溝通，而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。

展后全面收網(wǎng)