秦池酒已死，但現(xiàn)在依舊有相當(dāng)多的前赴后繼的"秦池"們。

    秦池酒，這個(gè)名字，許多 企業(yè)家應(yīng)該不陌生，那是一九九六到一九九七年連續(xù)2年的的央視標(biāo)王。單單在1996年就為"標(biāo)王"一名給出了3.2億高價(jià)。

    在那時(shí)候，中了中央電視臺(tái)"標(biāo)王"等同于是最頂級(jí)的營(yíng)銷，秦池酒的銷售量和價(jià)錢自然而然也瘋狂增漲。

    可是沒多久，這個(gè)在山東基地每一年只能生產(chǎn)三千噸原漿酒的小企業(yè)，逐漸沒法達(dá)到市場(chǎng)的需求。最終竟把四川散裝酒勾兌成秦池酒，供應(yīng)市場(chǎng)。

    之后有媒體人開展調(diào)查，兜出了秦池酒的老底，不但酒統(tǒng)統(tǒng)都是散裝酒勾兌而成，酒廠甚至于連像樣的加工設(shè)備都沒有，酒塞都是工人用木榔頭人工敲進(jìn)去的。

    故此，風(fēng)光一時(shí)的"標(biāo)王"從此殞落。遺憾的是，秦池酒倒下了，時(shí)至現(xiàn)在，秦池酒"一夜成名"的成效還激發(fā)著很多人，許多老總們還是把精力主要用在廣告和營(yíng)銷上。

    回過頭看看這十幾年來加工制造業(yè)的發(fā)展，比較容易看出2個(gè)致命點(diǎn)。

    第1，在產(chǎn)品還有技術(shù)上嚴(yán)重欠缺匠心精神。比如說許多玩具、電子、服裝等制造商，為了能增加產(chǎn)能，瘋狂做產(chǎn)品，也不管產(chǎn)品品質(zhì)如何，更別說品牌了。導(dǎo)致許多國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品被貼上"偽劣"、"騙人"的標(biāo)志。

    第2，欠缺對(duì)營(yíng)銷完整的認(rèn)知。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多企業(yè)愈發(fā)堅(jiān)信營(yíng)銷的威力。她們普遍的做法是，產(chǎn)品出來了，所有一切以營(yíng)銷為核心，趕快想盡辦法包裝出新慨念，提出新口號(hào)，把產(chǎn)品賣出去。

    但事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展了20年，發(fā)展脈絡(luò)早已漸漸延伸至產(chǎn)品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的方向，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)的融合階段，傳統(tǒng)化制造企業(yè)更是迎來了最好的時(shí)代。但融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，絕不僅僅是用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷，更重要的是好產(chǎn)品、硬技術(shù)還有先進(jìn)工具。

    這幾年，我國(guó)也陸續(xù)發(fā)布了激勵(lì)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的各種現(xiàn)行政策，來輔助企業(yè)升級(jí)迭代更新，讓我們這些做企業(yè)的，不浮于表面，真正的做到"要好產(chǎn)品有好產(chǎn)品，要人才有人才，要技術(shù)的壁壘有技術(shù)的壁壘"。

    因?yàn)?，將來唯有先進(jìn)制造業(yè)才能夠成為引領(lǐng)行業(yè)的企業(yè)，才能夠有底氣做到真正的不畏懼貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)，不畏懼美國(guó)，不畏懼任何的挑戰(zhàn)！

    當(dāng)然，當(dāng)市場(chǎng)的需求處在上升的狀態(tài)的情況下，企業(yè)構(gòu)建了以"渠道營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)"為經(jīng)營(yíng)模式也并沒有錯(cuò)，是因?yàn)閷?duì)銷售額增加有很大的幫助。

    但大家都了解，任意需求都不太可能持續(xù)上漲，髙度依靠渠道營(yíng)銷創(chuàng)意，企業(yè)產(chǎn)品常常火過一陣子便會(huì)消失了。你沒有回頭客，獲客成本變得越來越高，從本質(zhì)上來說，是難以解決持續(xù)運(yùn)營(yíng)的問題。

    因此 ，當(dāng)你的企業(yè)處在這個(gè)階段，就一定要先學(xué)會(huì)"忘掉渠道營(yíng)銷"。

    渠道營(yíng)銷能夠 指引用戶首次找到我們，但真正的能給大家?guī)沓掷m(xù)的盈利的，絕不是靠一次銷售，往往靠用戶們2次、3次、4次......不斷回過頭購入。

    而復(fù)購靠的是什么？?jī)蓚€(gè)方面！

    第1，企業(yè)產(chǎn)品實(shí)力及其技術(shù)的壁壘。

    以往，我們總是以為好企業(yè)產(chǎn)品靠的是升級(jí)換代，實(shí)際上，在這個(gè)社交媒體新時(shí)代，還有一點(diǎn)很重要，那就是要制造企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)的壁壘，當(dāng)然了這些技術(shù)是能給客戶帶來價(jià)值的技術(shù)。

    技術(shù)的壁壘就更加好理解了。我們以我們的一家學(xué)員企業(yè)，西森自動(dòng)化為例，這些年為了能以最強(qiáng)勁的姿態(tài)處于客戶跟前，不僅巨資挖掘并聘用專業(yè)團(tuán)隊(duì)及其高精專的專業(yè)人員，還組建了自己的編程人員、軟件應(yīng)用技術(shù)工程師。

    現(xiàn)如今早已擁有自己的研究成果：信息遠(yuǎn)傳監(jiān)控管理系統(tǒng)，預(yù)付費(fèi)監(jiān)控管理系統(tǒng)的開發(fā)等的企業(yè)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)用技術(shù)。而另一方面，在專用設(shè)備上更舍得下重金，花了上百萬砸在硬件設(shè)備上。

    當(dāng)一個(gè)企業(yè)懂得變強(qiáng)，并付之行動(dòng)真正的讓整體強(qiáng)大起來的時(shí)候，國(guó)家的政策利好隨之而來。今日西森自動(dòng)化早已從一個(gè)受限于經(jīng)銷商的小公司發(fā)展為高新技術(shù)企業(yè)，享受著國(guó)家的各種政策扶持紅利。

    第2，建立內(nèi)部體系，縮短員工與用戶之間的"距離"，去提升用戶體驗(yàn)。

    第一個(gè)"距離"是，用戶跟員工的溝通時(shí)間縮短了；

    第二個(gè)"距離"是，從用戶下單到產(chǎn)品制造運(yùn)出的時(shí)間縮短了。

    大部分企業(yè)的操作過程大概是這樣的：用戶先跟客服溝通，溝通好了完善好下單信息，再由銷售部門反饋給生產(chǎn)部門，投入生產(chǎn)或者調(diào)貨。這中間存在不少的時(shí)間差。

    為了打造更高效率的反應(yīng)速度，迎合更好的用戶需求，西森自動(dòng)化潛心打造了一整套專屬于西森的工作平臺(tái)。

    怎么做的呢？她先精細(xì)化所有流程，比如整理出所有報(bào)價(jià)單，再細(xì)分不同產(chǎn)品不同型號(hào)的詳細(xì)報(bào)價(jià)，再根據(jù)這些細(xì)分后的報(bào)價(jià)單進(jìn)行多語音翻譯。讓新手在遇到用戶詢價(jià)時(shí)，也能根據(jù)系統(tǒng)整理得報(bào)價(jià)單快速反應(yīng)。

    同時(shí)，他們又繼續(xù)收集數(shù)據(jù)，根據(jù)月月對(duì)比，季度對(duì)比，年年對(duì)比，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃庫存與實(shí)際訂單之間的快速鏈接。讓相關(guān)員工能實(shí)時(shí)得知最新產(chǎn)品情況，在與用戶溝通以及他們?cè)诟M(jìn)生產(chǎn)過程中，可以快速調(diào)整。

    話說西森就是利用這套"系統(tǒng)+流程+標(biāo)準(zhǔn)+工具"的體系，實(shí)現(xiàn)了人均產(chǎn)值從1萬元到150萬元的大跨越。

    說到底，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是一個(gè)能量生產(chǎn)以及能量轉(zhuǎn)化的過程。

    過去，營(yíng)銷的能量外化，所以我們能看到，但其實(shí)好的產(chǎn)品一樣能產(chǎn)生勢(shì)能，也就是在用戶口碑當(dāng)中帶來更好的傳播和影響，當(dāng)然，我們完善內(nèi)部體系也可以把它轉(zhuǎn)化為效率方面的能量。