企業(yè)品牌的未來(lái)發(fā)展在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)文明的推動(dòng)下，到底進(jìn)入了怎么樣的階段呢？每一個(gè)人處于自身的領(lǐng)域與利益價(jià)值了解上，都給出了自身的看法和了解，并根據(jù)市場(chǎng)體系正在合理有效的實(shí)踐中。

    在這些過(guò)程中，我們可以清楚的看到，有方式上、途徑上、對(duì)策上的許多不一樣的地方。可是說(shuō)到底，全部都是在務(wù)求在各自的市場(chǎng)細(xì)分上得到 最大化的公眾知曉與用戶得到。

    可是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模紅利置頂之后，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的時(shí)間與注意力，已經(jīng)成為了所有企業(yè)品牌的核心主戰(zhàn)場(chǎng)。企業(yè)品牌級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)，正在從獨(dú)立的市場(chǎng)細(xì)分，逐漸再次進(jìn)入到用戶底層時(shí)間維度上的關(guān)注。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在導(dǎo)致品牌營(yíng)銷的底層邏輯發(fā)生深刻變化

    在企業(yè)品牌建設(shè)的底層邏輯上，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，究竟帶來(lái)了哪些具體的轉(zhuǎn)變 和明顯的警醒呢？

    首先是范圍發(fā)生了轉(zhuǎn)變 ，在原先的品牌營(yíng)銷推廣年代，甚至是在PC互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的品牌營(yíng)銷推廣，它所應(yīng)對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本都是跟我做的相同類似產(chǎn)品的商品。例如說(shuō)我是做洗發(fā)水的a企業(yè)品牌，那么我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定是做洗發(fā)水的b企業(yè)品牌?？墒莵?lái)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，由于內(nèi)容營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷等一系列營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化發(fā)展，有可能你是洗發(fā)水的企業(yè)品牌，可是在近期有款面膜c企業(yè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)媒體上占有了風(fēng)頭，搶盡了大家的關(guān)注度和流量。那麼這個(gè)時(shí)候就算他不是你這種單品的所要聚焦和應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可是相同他會(huì)對(duì)你的洗發(fā)水的需求，無(wú)形當(dāng)中進(jìn)行了一定的遏制。

    這一點(diǎn)假如你回歸到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和客戶時(shí)間價(jià)值的邏輯上就可以搞清楚這其中的特點(diǎn)。

    假如你不是特別好理解這種現(xiàn)象，那麼你可以去看看小米品牌。在智能手機(jī)獲取很大的突破之后，小米公司就可以通過(guò)它很大的市場(chǎng)價(jià)值，迅速的將自己的企業(yè)品牌跨界穿越到插線板、電飯鍋等等這些。

    結(jié)果造成 原先固守在這些行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)品牌，突然之間遭受了沉痛的打擊。這就是由于小米公司占有了絕對(duì)的客戶關(guān)注與手機(jī)時(shí)間優(yōu)勢(shì)，就可以將這類優(yōu)勢(shì)迅速的進(jìn)行拓展。而失去這類時(shí)間優(yōu)勢(shì)的企業(yè)品牌和產(chǎn)品，不但在自己商品種類竟?fàn)幹刑貏e的困難，而且應(yīng)對(duì)跨界來(lái)的企業(yè)品牌時(shí)，也已不具備任何的優(yōu)勢(shì)。

    第2個(gè)最深層次的轉(zhuǎn)變 ，就是客戶關(guān)注的市場(chǎng)價(jià)值點(diǎn)的轉(zhuǎn)變 ，這一點(diǎn)我們特別的好理解。原先的客戶更注重有款產(chǎn)品究竟可以帶來(lái)它哪些的功能，比如說(shuō)這類功能有基本功能、還有身份標(biāo)的功能，還有自身喜好滿足。

    而來(lái)到現(xiàn)在，大家愈發(fā)注重這款產(chǎn)品除去功能之外，它可以帶來(lái)的體驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)值究竟是怎樣的？這也是現(xiàn)在品牌營(yíng)銷推廣底層邏輯中，產(chǎn)生明顯轉(zhuǎn)變 的1個(gè)重要方面。

    第3個(gè)轉(zhuǎn)變 是特別有趣的1個(gè)現(xiàn)象，在這兩年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣中，重復(fù)出現(xiàn)和采用的1個(gè)現(xiàn)象。在以往，1個(gè)企業(yè)品牌主要突顯自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)希望在目標(biāo)市場(chǎng)上獲取鶴立雞群突顯。

    可是來(lái)到今天，大家正在轉(zhuǎn)為群體模式，這種怎么理解呢？他表現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)象是企業(yè)品牌之間的跨界合作，例如說(shuō)嘀嘀打車(chē)可以和餐館合作；可是本質(zhì)上卻是從客戶的行為特點(diǎn)考慮，去重新構(gòu)筑品牌營(yíng)銷推廣的整個(gè)邏輯層面。1個(gè)企業(yè)品牌鶴立雞群不算是本事，有本事的是一群鶴立雞群的企業(yè)品牌，可以重新搭建起1個(gè)用戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的高地，構(gòu)建起對(duì)其他非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌，在營(yíng)銷邏輯上的絕對(duì)制高點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

品牌的新用戶入口邏輯變化

    既然如此企業(yè)品牌的營(yíng)銷推廣的底層邏輯早已發(fā)生了轉(zhuǎn)變 ，那麼1個(gè)企業(yè)品牌得到 客戶的方式和方法，及其入口的邏輯，自然而然也便會(huì)產(chǎn)生很大的轉(zhuǎn)變 。那麼傳統(tǒng)的的企業(yè)品牌的新用戶入口邏輯究竟是怎樣的？而如今新用戶的入口邏輯又是什么呢？？

    傳統(tǒng)的企業(yè)品牌的新用戶的得到 方法是十分的清晰的，也是我們較為熟知的，便是要將自己的企業(yè)品牌和商品借助一系列的包裝，轉(zhuǎn)變成可以開(kāi)展推廣的亮點(diǎn)和核心賣(mài)點(diǎn)，并通對(duì)用戶需求的精確撐握，完成最具廣泛力的推廣和廣泛性影響。

    在這里特別要留意的一點(diǎn)是，這個(gè)客戶也許不單單是企業(yè)品牌的使用客戶，也包括著新聞媒體，也包括了同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能。

    假如從傳統(tǒng)的品牌包裝的推廣路徑來(lái)講的話，核心也是借助內(nèi)容和廣告宣傳的策略，借助達(dá)到和滿足客戶的要求來(lái)完成推廣。這一點(diǎn)在現(xiàn)階段都沒(méi)有產(chǎn)生太大的轉(zhuǎn)變 ，也是絕大部分廣告策劃公司與傳媒公司行業(yè)存在的理由。

    在移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代，我們看到企業(yè)品牌的新用戶的得到 邏輯早已發(fā)生了顯著的轉(zhuǎn)變 ，這個(gè)轉(zhuǎn)變 的集中體現(xiàn)在于，完成了從B2c到c2b的逆過(guò)程。在移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代，每一個(gè)人都成為各有與眾不同的品牌價(jià)值，而具備相同類似的價(jià)值觀的品牌價(jià)值的人集聚在一塊，便會(huì)形成一種叫做社群的組織。

    這種組織可能是有規(guī)模性和成建制的，比方說(shuō)讀書(shū)分享會(huì)，比方說(shuō)某1個(gè)滑輪協(xié)會(huì)，也有可能是城市馬拉松愛(ài)好者協(xié)會(huì)等等。

    但較為廣泛的，便是由于大家對(duì)于某一種價(jià)值觀和某一種生活方式的類似認(rèn)知，從而在互聯(lián)網(wǎng)上可以借助數(shù)據(jù)標(biāo)簽開(kāi)展泛組織策略。盡管他們不顯著的體現(xiàn)出來(lái)，但實(shí)際上早已借助互聯(lián)網(wǎng)這樣的方式，并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)發(fā)覺(jué)它們的存在。

    更加關(guān)注于人，更加關(guān)注于人之間產(chǎn)生的社交貨幣所造成 的社群搭建，這是現(xiàn)代企業(yè)品牌得到 新用戶的前所未有的1個(gè)挑戰(zhàn)，也是一次機(jī)會(huì)?？v觀如今十分優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌，我們都從當(dāng)中發(fā)覺(jué)了這樣的邏輯。

    我們承認(rèn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人的個(gè)體獨(dú)立性正在變得越來(lái)越加強(qiáng)。但人終究是協(xié)作性的社會(huì)性動(dòng)物。人的每一個(gè)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)價(jià)值，是需要找到與之匹配的群體，才可以發(fā)揮出應(yīng)有的生產(chǎn)力價(jià)值。

    從這個(gè)角度而言，在移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代，并不是說(shuō)我們可以借助社群可以固化，而是每一個(gè)人有了更多加入不同社群的選擇權(quán)，有顯著的也有不顯著。人對(duì)于社群的選擇和喜好，會(huì)愈來(lái)愈多，找到不同社群之間交集的共同粉絲群體，將是企業(yè)品牌聯(lián)合營(yíng)銷的重點(diǎn)

    現(xiàn)在我們所常見(jiàn)的品牌獲得新的流量遞增的入口，以及斬獲新用戶的一種很重要的方式，就是品牌之間進(jìn)行跨界聯(lián)合營(yíng)銷。基于這個(gè)方面，我有以下的特點(diǎn)總結(jié)給大家。

首先是品牌跨界聯(lián)合營(yíng)銷的基礎(chǔ)到底是什么？

    我們相信，兩個(gè)洗發(fā)水品牌是很難進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷的，因?yàn)樗麄冇蓄愃频娜后w，有類似的功能組成成分，甚至有類似的市場(chǎng)價(jià)值和類似的價(jià)值觀導(dǎo)向。在這樣的情況下，品牌的聯(lián)合基礎(chǔ)是不存在的。

    同時(shí)品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷有一個(gè)很重要的特點(diǎn)是，他們的用戶群體應(yīng)該是類似，或者具有共同的某一些特征。我們很難想象，在菜市場(chǎng)做蔬菜批發(fā)的品牌要和高端音響品牌進(jìn)行聯(lián)合。但是如果是在高級(jí)進(jìn)口產(chǎn)品超市的蔬菜品牌，他就可以和高端音響品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，因?yàn)橛脩舳季哂幸恍┠軌驅(qū)е缕放圃鲆嫘Ч墓餐卣?，具備較高的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)收入和對(duì)生活品質(zhì)的需求。

    第三個(gè)重要特征，進(jìn)行跨界的品牌聯(lián)合營(yíng)銷，應(yīng)該在功能上具備適當(dāng)?shù)幕パa(bǔ)能力。你擅長(zhǎng)家居環(huán)境的改善，而他可能會(huì)擅長(zhǎng)辦公室環(huán)境的提升，這都是屬于人的不同場(chǎng)景中的生活狀態(tài)，因此，這樣的兩個(gè)品牌進(jìn)行跨界聯(lián)合營(yíng)銷，就能夠幫助用戶在功能價(jià)值上實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)和增益。