如果企業(yè)處于拓展市場階段，需要選擇有廣泛市場需求的產(chǎn)品。例如，對于一個(gè)主打家居用品的電商企業(yè)，在展會上可以關(guān)注一些新興的智能家居產(chǎn)品，像智能掃地機(jī)器人、智能燈具等，這些產(chǎn)品符合當(dāng)下消費(fèi)升級的趨勢，有助于企業(yè)吸引更多追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，從而拓展市場份額。

若是企業(yè)以鞏固品牌形象為目標(biāo)，就要挑選能體現(xiàn)品牌特色和品質(zhì)的經(jīng)典產(chǎn)品或高端產(chǎn)品線。比如一家以手工皮具聞名的電商品牌，在展會上重點(diǎn)選擇制作工藝精湛、采用優(yōu)質(zhì)皮革的高端手袋和錢包等產(chǎn)品進(jìn)行展示和采購，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的高端形象。

分析目標(biāo)客戶的年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣、地域等因素。以面向年輕女性消費(fèi)者的電商企業(yè)為例，在選品時(shí)要關(guān)注時(shí)尚美妝、潮流服飾、個(gè)性化飾品等品類。如現(xiàn)在流行的 “純欲風(fēng)” 服飾，以及適合日常妝容的自然系彩妝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品容易吸引年輕女性的目光。

對于服務(wù)中老年消費(fèi)者的電商企業(yè)，健康養(yǎng)生產(chǎn)品、舒適的家居服等可能是重點(diǎn)選品方向。比如具有保健功能的按摩器具、高品質(zhì)的羊絨家居服等產(chǎn)品，符合中老年消費(fèi)者對健康和舒適的需求。

提前了解展會的主題、規(guī)模、參展商類型等。如果是參加一個(gè)科技產(chǎn)品展會，電商企業(yè)可以預(yù)期會有眾多電子產(chǎn)品、智能硬件等相關(guān)廠商參展。這時(shí)就可以根據(jù)企業(yè)的品類規(guī)劃，重點(diǎn)關(guān)注如虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）設(shè)備、無線耳機(jī)等熱門科技產(chǎn)品。

查看展會的參展商名單和產(chǎn)品目錄，標(biāo)記出與自己企業(yè)相關(guān)度高的潛在供應(yīng)商。例如，一家主營戶外裝備的電商企業(yè)，在展會前通過產(chǎn)品目錄篩選出專業(yè)的戶外帳篷、登山鞋等產(chǎn)品的制造商，提前做好溝通和了解。

關(guān)注行業(yè)報(bào)告、市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，了解當(dāng)下熱門產(chǎn)品和未來發(fā)展趨勢。以食品電商為例，近年來有機(jī)食品、低糖零食等市場需求持續(xù)增長。在展會上，企業(yè)就可以重點(diǎn)尋找符合這些趨勢的產(chǎn)品，如有機(jī)堅(jiān)果、無糖酸奶塊等。

利用社交媒體、電商平臺數(shù)據(jù)等工具，分析消費(fèi)者的興趣點(diǎn)和購買行為。例如，通過抖音、小紅書等平臺的熱門話題和種草視頻，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對便攜式榨汁杯的關(guān)注度很高，在展會上就可以留意這類產(chǎn)品的供應(yīng)商。

直觀檢查產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝和做工。對于服裝類產(chǎn)品，查看面料的質(zhì)感、剪裁是否精細(xì)、縫線是否牢固；對于電子產(chǎn)品，檢查外殼的材質(zhì)是否耐用、按鍵的觸感等。如在選擇一款智能手表時(shí)，要注意手表表帶的材質(zhì)是否親膚，表身的防水性能和屏幕的清晰度等。

了解產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證情況。例如，選擇母嬰產(chǎn)品時(shí)，要確保產(chǎn)品通過了相關(guān)的安全認(rèn)證，如歐盟的 CE 認(rèn)證、中國的 3C 認(rèn)證等，這是產(chǎn)品質(zhì)量的重要保障。

關(guān)注產(chǎn)品是否有新的功能、設(shè)計(jì)或技術(shù)應(yīng)用。以家居清潔產(chǎn)品為例，現(xiàn)在有一些帶有自動清潔和殺菌功能的拖把，這就是產(chǎn)品功能上的創(chuàng)新。在展會上發(fā)現(xiàn)這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，能夠?yàn)殡娚唐髽I(yè)帶來新的賣點(diǎn)。

考慮產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)是否符合當(dāng)下流行趨勢。例如，在選擇家居裝飾品時(shí)，簡約風(fēng)、北歐風(fēng)的設(shè)計(jì)目前比較受歡迎。一款具有獨(dú)特北歐風(fēng)格設(shè)計(jì)的花瓶，可能會在市場上吸引更多消費(fèi)者的目光。

比較不同供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格，確保價(jià)格具有競爭力。但要注意，不能只看價(jià)格低的產(chǎn)品，還要綜合考慮質(zhì)量。例如，在選擇手機(jī)殼時(shí)，可能有價(jià)格相差很大的產(chǎn)品，要分析價(jià)格差異的原因，是因?yàn)椴馁|(zhì)不同、品牌差異還是其他因素。

計(jì)算產(chǎn)品的利潤空間。除了采購成本，還要考慮運(yùn)輸成本、營銷成本等。例如，一款進(jìn)口美妝產(chǎn)品，采購價(jià)格相對較高，但如果其品牌知名度高、市場需求大，扣除運(yùn)輸和營銷成本后，仍然能有可觀的利潤空間，那么它可能是一個(gè)不錯(cuò)的選品。

了解供應(yīng)商的信譽(yù)和口碑?？梢韵蚱渌麉⒄股袒蛐袠I(yè)人士打聽，也可以查看供應(yīng)商的在線評價(jià)。一個(gè)有良好信譽(yù)的供應(yīng)商能夠保證產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定性、質(zhì)量和售后服務(wù)。

考察供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和供貨能力。如果是一個(gè)大型電商企業(yè)，需要確保供應(yīng)商能夠滿足批量訂單的生產(chǎn)和及時(shí)供貨。例如，在選擇一家服裝供應(yīng)商時(shí)，要了解其工廠的規(guī)模、設(shè)備情況以及生產(chǎn)周期等，確保在銷售旺季能夠有足夠的貨物供應(yīng)。